ريادة الأعمال

أخطاء يرتكبها رواد الأعمال عند عرض مشروعاتهم على المستثمرين

لكل رواد الأعمال تعد الشركات الناشئة “عرض تقديمي للمستثمر”، وهو عبارة عن ملخص عرض تقديمي للشركة وأعضاء فريقها ومنتجات الشركة وتقنياتها ومعلومات أساسية أخرى. غالبًا ما يتم استخدام عرض تقديمي للمستثمر من قبل الشركة الناشئة عند محاولة جمع التمويل الأولي أو الملاك أو رأس المال الاستثماري، تابع القراءة مع المستثمر العربي.

قد يكون جمع رأس المال لمشروعك الناشئ أمرًا صعبًا، لذلك من المهم أن تقوم بإبراز العرض التقديمي المخطط وتجنب الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الناشئة عند التحضير لها. في هذه المقالة، نراجع الأخطاء الأكثر شيوعًا بالإضافة إلى توفير روابط للمقالات ذات الصلة وعينات من العروض التقديمية المخططة لمساعدتك في إعداد أقوى عرض ترويجي ممكن للمستثمرين.

الخطأ الأول: عدم تجهيز كل المعلومات التي يحتاجها المستثمرون من رواد الأعمال

يتوقع المستثمرون أن تغطي مجموعة العروض للمستثمر الموضوعات التالية، تقريبًا بهذا الترتيب:

  • نظرة عامة على الشركة
  • مهمة / رؤية الشركة
  • الفريق
  • المشكلة
  • الحل
  • السوق الفرصة
  • المنتج
  • العملاء
  • التكنولوجيا
  • المنافسة
  • نموذج عمل
  • خطة التسويق
  • المالية
  • اسأل

للحصول على مناقشة متعمقة لما يجب أن تحتويه مجموعة العرض التقديمي للمستثمر، راجع كيفية إنشاء عرض تقديمي مخطّط كبير للمستثمرين للشركات الناشئة التي تسعى للتمويل.

الخطأ الثاني: عدم وجود شريحة “نظرة عامة على الشركة” في البداية

من المفيد جدًا أن تكون الصفحة التي تلي صفحة الغلاف الخاصة بمجموعة العرض التقديمي المخططة للمستثمر عبارة عن “نظرة عامة على الشركة”، حيث تلخص في نقاط عملك، المشكلة التي تحلها، حيث تتواجد وخبرة فريق الإدارة، وأي تأثير رئيسي قمت بإنشائه بالفعل. إنه يعطي المستثمرين الصورة الكبيرة على الفور، حتى يعرفوا ما يمكن توقعه.

الخطأ رقم 3: عدم توضيح مدى فرص السوق بالنسبة للشركة

يرغب المستثمرون في الاستثمار في الفرص الكبيرة مع الأسواق الكبيرة القابلة للتوجيه. يجب أن يقنع العرض الترويجي المستثمرين بأن هناك سوقًا حقيقيًا وهامًا حيث يمكن للشركة الحصول على حصة ذات مغزى. تأكد من إظهار أن السوق القابل للعنونة هو حقًا سوق الشركة الإجمالي القابل للعنونة.

الخطأ الرابع: عدم إظهار الجاذبية التي حصلت عليها الشركة بالفعل

من المفيد للمستثمرين رؤية شريحة تسمى “الجر” تُظهر التقدم الذي أحرزته الشركة حتى الآن. ويمكن أن تشمل “الجر” الانزلاق المعلومات حول أي مما يلي:

  • الزبائن المبكرين أو البرامج التجريبية 
  • الإيرادات أو غيرها من المقاييس المالية الرئيسية
  • الشراكات الاستراتيجية
  • الصحافة والعلاقات العامة
  • الشهادات
  • التقدم علىوتطوير المنتجات

الخطأ الخامس: جعل العرض التقديمي أكثر من 15 أو 20 شريحة

 يمتلك المستثمرون الطويلون فترات اهتمام قصيرة، لذلك لا تقدم لهم عرضًا تقديميًا أطول من 15 أو 20 شريحة. إذا لم تتمكن من استيعاب كل شيء في ذلك، ففكر في إنشاء ملحق أو مستند منفصل. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في إظهار تنبؤات مالية مفصلة، فيمكن تضمينها في مستند منفصل (وتقديم البيانات المالية عالية المستوى فقط في مجموعة العروض التقديمية المخططة نفسها).

الخطأ رقم 6:المظاهر غير الإحترافية

التمتع بالمظهر  إليك بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تجعل مجموعتك تبدو غير احترافية أو قديمة:

  • تخطيط رديء
  • رسومات منخفضة الجودة 
  • أحجام خطوط غير متسقة في جميع أنحاء الصفحات
  • عناوينلكل شريحة (التزم بالعناوين التقليدية المدرجة أسفل خطأ # 1 أعلاه)
  • نمط عنوان غير متسق في جميع الشرائح
  • تاريخ قديم 
  • الشرائح الفوضوية أو المربكة

العرض التقديمي تجنب حشر الكثير من التفاصيل أو النص في كل شريحة، حيث يمكنك دائمًا استكمال المعلومات في العرض التقديمي المباشر. يجب ألا تحتوي الشريحة بشكل مثالي على أكثر من 3 إلى 5 نقاط نقطية. يتلقى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة الآلاف من العروض التقديمية / العروض التقديمية سنويًا، لذلك لا يمكنهم تحمل الوقت الذي تستغرقه مراجعة مجموعات العروض التقديمية الطويلة جدًا أو المليئة بالكلمات.

قم دائمًا بإرسال المجموعة بتنسيق PDF لتجنب المشاكل المتعلقة بالتخطيط والخطوط ومحاذاة الشرائح التي يمكن أن تحدث أحيانًا في PowerPoint أو برامج العروض التقديمية الأخرى.

رواد الأعمال
رواد الأعمال

الخطأ السابع: عدم مراجعة المخططة الأخرى

العروض التقديمية عند إنشاء عرض تقديمي، من المفيد دائمًا مراجعة مجموعات العروض التقديمية المخططة الأخرى للحصول على أفكار لعرضك التقديمي.

فيما يلي بعض مجموعات العروض التقديمية المخططة عبر الإنترنت للمراجعة:

  • Recuperate.com مجموعة العروض التقديمية لجولتها الأولية (شركة تطبيقات الجوال)
  • منصة العرض على LinkedIn لجولتها من السلسلة B (شبكة الأعمال المهنية)
  • منصة العرض التقديمي الأصلية على Facebook (الشبكة الاجتماعية)
  • منصة Airbnb الخاصة بها angel round (منصة لاستئجار غرف أو منازل أو شقق احتياطية)

للمزيد أقرأ:

close

الخطأ رقم 8: عدم توضيح المشكلة الكبيرة التي تخطط له الشركة 

لحلها بشكل تحتاج إلى تحديد المشكلة التي تحاول شركتك الناشئة حلها، وإقناع المستثمرين بأنها مشكلة كبيرة يمكن أن تؤدي إلى إيرادات كبيرة إذا تم حلها. لماذا من المهم حل هذه المشكلة؟

الخطأ رقم 9: عدم التفسير بوضوح لماذا يكون الحل الخاص بك للمشكلة مقنعًا

يجب أن يوضح الحل المقترح للمشكلة سبب كونه أفضل من الحلول الأخرى الموجودة في السوق. كيف يكون أفضل فيما يتعلق بالميزات أو الوظائف أو سهولة الاستخدام أو التكلفة أو غير ذلك؟

الخطأ رقم 10: عدم إظهار سبب التكنولوجيا وحقوق الملكية الفكرية

اهتمام المستثمرون بشكل خاص بالتكنولوجيا الأساسية الخاصة بك (سواء الموجودة أو قيد التطوير). يجب أن تتناول هذه الشريحة من مجموعة العروض التقديمية للمستثمر ما يلي:

  • العناصر المهمة للتكنولوجيا الخاصة بك
  • حقوق الملكية الفكرية الرئيسية التي تمتلكها الشركة (براءات الاختراع ، وبراءات الاختراع المعلقة ، وحقوق النشر ، والعلامات التجارية ، وأسماء المجال)
  • لماذا تكون التكنولوجيا متفوقة أو ستتميز
  • لماذا سيكون من الصعب عليها منافس لتكرارالتكنولوجي

الخطأ رقم 11: إظهار توقعات مالية غير مثيرة للاهتمام أو غير واقعية 

إذا أظهر العرض التقديمي الخاص بك توقعات بأن تصبح الشركة 5 ملايين دولار فقط في الإيرادات في غضون خمس سنوات، فلن يظهر المستثمرون سوى القليل من الاهتمام. يرغب معظم المستثمرين في الاستثمار في شركة يمكن أن تنمو بشكل كبير وتصبح عملاً مثيرًا.

من ناحية أخرى، إذا عرضت على المستثمرين توقعات بإيرادات تبلغ 500 مليون دولار في ثلاث سنوات فقط ، فسوف يعتقدون أنك غير واقعي – خاصةً إذا كانت إيراداتك صفرية اليوم. تجنب الافتراضات في توقعاتك التي سيكون من الصعب تبريرها، مثل كيف ستحصل على نمو 10 أضعاف في الإيرادات مع نمو 2x فقط في تكاليف التشغيل والتسويق.

الخطأ رقم 12: القول بأنه ليس لديك أي منافسة

القول بأنه ليس لديك أي منافسة من المحتمل أن يؤدي إخبار المستثمرين بأنه ليس لديك منافسة إلى اعتقاد المستثمرين أنك غير واقعي أو ساذج. بالطبع لديك منافسة، سواء كانت مباشرة أو غير مباشرة (مثل شخص يقدم حلاً بديلاً). يمكن للمستثمرين دائمًا العثور على بعض المنافسين الموثوق بهم عن طريق إجراء بحث بسيط على Google.

يتوقع المستثمرون منك معرفة المشهد التنافسي، وكيف يرقى منتجك وتقنيتك وتسويقك إلى مستوى المنافسة. لا تقلل أو تقلل من شأن المنافسة.

الخطأ # 13: عدم القدرة على صياغة استراتيجية تسويق متماسكة

لمجرد أنك تبني شيئًا رائعًا لا يعني أنه سيتم بيعه تلقائيًا للعملاء. لذلك سيرغب المستثمرون في معرفة خططك لتسويق منتجك أو خدمتك. ما هي المنافذ التي ستستخدمها؟ كيف يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة فعالة من حيث التكلفة من خلال عرضك؟ كيف ستقوم بالتسويق عبر قنوات التواصل الاجتماعي، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest وما إلى ذلك؟ هل ستقوم بتسويق المحتوى وتضع منشورات برعاية على مواقع مثل BusinessInsider.com و Forbes.com و AllBusiness.com؟ هل ستقوم بالتسويق عبر محرك البحث وهل يمكنك إظهار أنها ستكون فعالة من حيث التكلفة؟ ما الخطوات الإضافية التي ستتخذها للحصول على مبيعات لمنتجك؟

الخطأ رقم 14: عدم فهم تكاليف اكتساب العملاء والقيمة طويلة الأجل للعملاء

سيرغب المستثمرون في التعمق في فهمك لقضايا العملاء أو اكتساب المستخدمين. ما هي التكاليف التي ستتكبدها للحصول على عميل؟ ماذا ستكون القيمة العمرية المحتملة للعميل؟ ما القنوات التي ستستخدمها للحصول على هذا المستخدم أو العميل؟ ما هي دورة المبيعات النموذجية بين الاتصال الأولي بالعميل وإغلاق عملية البيع؟ سيؤثر عدم الاستعداد لهذه الأنواع من الأسئلة على تصور المستثمرين لمدى تفكيرك في خطة عملك. 

خطأ  15: عدم القدرة على إظهار المستثمرين كيف تستخدم ومتى 

المستثمرون تريد أن تعرف كيف سيتم استثمار رأس المال ومعدل حرق المتوقع للشركة حتى يتمكنوا من فهم عندما قد تحتاج إلى الجولة المقبلة من التمويل. سيسمح أيضًا للمستثمرين باختبار ما إذا كانت خطط جمع الأموال الخاصة بك معقولة بالنظر إلى متطلبات رأس المال التي ستكون لديك. كما سيسمح للمستثمرين بمعرفة ما إذا كان تقديرك للتكاليف (على سبيل المثال، بالنسبة للمواهب الهندسية أو تكاليف التسويق أو المساحات المكتبية) معقولاً بالنظر إلى الخبرات مع الشركات الأخرى. يرغب المستثمرون أيضًا في رؤية المعالم التي من المتوقع تحقيقها برأس مالهم الاستثماري، وما إذا كان هذا التقدم سيكون كافيًا لزيادة الجولة التالية من التمويل أم لا.

الخطأ رقم 16: تقديم توقعات تقييم غير واقعية

لشركتك إذا أظهر عرضك الترويجي أنك تريد تقييمًا بقيمة 100 مليون دولار عندما بدأت العمل قبل ثلاثة أسابيع أو لم يكن لديك الكثير من الجاذبية حتى الآن، فمن المحتمل أن تنتهي المحادثة بسرعة كبيرة. في كثير من الأحيان، من الأفضل عدم مناقشة التقييم في عرض تقديمي أو في اجتماع أول بخلاف القول بأنك تتوقع أن يكون التقييم معقولًا أو أن “السوق سيحدد التقييم المناسب”.

الخطأ رقم 17: صعوبة حصول المستثمر على العرض التقديمي المخطّط

تأكد من إرسال العرض التقديمي بتنسيق PDF إلى المستثمرين المحتملين قبل اجتماعك. لا تجبر المستثمر على الحصول عليها من Google Drive أو Dropbox أو أي خدمة أخرى عبر الإنترنت، لأنك تضع حاجزًا أمام المستثمر في الواقع. وتأكد من عدم الإصرار على توقيع اتفاقية عدم إفشاء (NDA) مسبقًا. سيرفض معظم المستثمرين الموافقة على اتفاقية عدم الإفشاء لمجرد الاستماع إلى عرض تقديمي أو الحصول على نظرة عامة على الشركة.

الخلاصة لكل رواد الأعمال

إن تجنب هذه الأخطاء الشائعة مع عرض تقديمي للمستثمر سيعزز بشكل كبير من احتمالية الحصول على تمويل لمشروعك الناشئ. ولا تنس التأكد من أن القصة مقنعة ومثيرة للاهتمام. يجب عليك معالجة الموضوعات التي يتوقع المستثمرون رؤيتها.

لمزيد من المعلومات أقرأ: ريادة الأعمال

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى