نصيحة من رجال الأعمال لرواد الأعمال يسعى رواد الأعمال للحصول على تمويل دائمًا يتساءلون عما يجب عليهم فعله لإثارة إعجاب صاحب رأس المال الاستثماري، في هذه المقالة من موقع المستثمر العربي، يشارك عدد من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين البارزين ما يأملون في رؤيته بالضبط عندما يسير رجال أعمال من بابهم بحثًا عن تمويل لبدء التشغيل.
1. اعرف المنافسين جيدا
نصيحة من رجال الأعمال “لقد تأثرت عندما يفهم شخص ما حقًا ما تفعله منافسته. كثيرًا ما يقول الناس إنهم “الأول أو الوحيد”، ثم أجري بحثًا سريعًا على Google أمامهم وأظهر 10 آخرين “.
2. اعرف معايير أدائك الرئيسية
“اعرف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (مؤشرات الأداء الرئيسية). يفهم رواد الأعمال الفعالون ما هي أولوياتهم القصوى ويديرون شركاتهم من خلال تركيز فرقهم حول مجموعة من المقاييس الهامة التي تعكس تلك الأولويات. أنا مهتم دائمًا عندما يتمكن المؤسس من توضيح مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة به، والتحدث بشكل فكري عن تنفيذ فريقها لتحسينها، ويكون لديه إحساس واضح بالمكان الذي يمكن أن تكون فيه هذه المقاييس في غضون عام أو عامين “.
3. القيام بخمسة أشياء رئيسية
“من الصعب إقناع معظم أصحاب رؤوس الأموال. إنهم يميلون إلى أن يكونوا مجموعة متشككة. رجال الأعمال الذين أعجبوا بي أكثر من غيرهم يفعلون هذه الأشياء الخمسة: (1) يقنعونني بأنهم متفانون ومتحمسون ويعرفون ما يجب القيام به لتحقيق أهدافهم؛ (2) أظهروا لي أن هناك فرصة كبيرة في السوق ، وأنه يمكنهم الاستيلاء على قدر كبير من السوق، وأنهم يفهمون بوضوح منافستهم؛ (3) يفهمون مقاييسهم وأمورهم المالية؛ (4) يظهرون أنهم سيكونون أشخاصًا صالحين للعمل معهم ولا يخشون المخاطر ؛ و (5) يقنعونني أنه يمكننا كسب ملايين الدولارات معًا والاستمتاع بذلك. “
للمزيد من المعلومات أقرأ:
4. حسن الإعداد
“النجاح ليس من قبيل الصدفة – إنه إعداد بنسبة 90٪. قم بأداء واجبك على الشركة والشخص الذي تقابله: من هم، وماذا يعرفون ، وما الذي يهتمون به. “
5. اظهر بعض الشغف!
“نعم، أنت بحاجة إلى الظهور بمظهر الاحتراف إذا كنت ستبدأ عملًا جادًا، ولكن عليك إظهار بعض الشغف والحماس. الشركات الناشئة صعبة، وتستغرق وقتًا طويلاً ، وستحتاج إلى إظهار أن لديك محركًا داخليًا لتجاوز الارتفاعات والانخفاضات. هذا لا يعني أنه عليك القفز لأعلى ولأسفل ولوح بذراعيك. ربما تكون قصة حول ما الذي يدفعك للانخراط في عملك، ولماذا هو شخصي، أو لماذا لا يوجد شيء آخر تفضل القيام به بدلاً من قضاء السنوات الخمس إلى العشر القادمة في العيش واستنشاق هذه الفكرة الخاصة بك. “
6. اعرف بالضبط ما تريد إنفاق أموالك عليه
“اعرف بالضبط ما تريد إنفاق أموالك عليه. لا تقل لي كم من الوقت ستستمر. قل لي ما تريد إثباته. ينقل رواد الأعمال الأكثر إثارة للإعجاب قيمة أعمالهم من خلال الأرقام. تتسبب المحادثة التي تركز على نمو إيرادات الشركة ، وقمع المبيعات، وتضارب العملاء في اتصال مباشر مع المستثمرين لأنه عندما يضع رواد الأعمال أنفسهم على أنهم مدفوعون بالمقاييس، يبدو الأمر كما لو أنهم دخلوا في ذهن المستثمر.
“قيادة الرئيس التنفيذي وقابليته للتسويق لا يمكن التقليل من شأنها أيضًا. في بعض الأحيان تبدو الشركة رائعة على الورق، ولكن إذا لم يلهم الرئيس التنفيذي الثقة في الاجتماع الأول، فإن هذا القصور سيقضي على شهية المستثمر “.
7. القدرة على الإقناع
“هناك العديد من السمات القياسية التي يبحث عنها أصحاب رؤوس الأموال المغامرون في الاستثمار من خلال عرض المشروع. عندما يتحسن رواد الأعمال في تقديم العروض، وجدت نفسي منخرطًا مع الفرق التأسيسية التي تنقل ما يلي: (1) قصة شخصية تتعلق بمفهوم الشركة الناشئة؛ (2) التحقق من صحة السوق الخاصة بهم ، سواء كانت نقاط جذب العملاء أو نقاط الإثبات لمعالجة فجوات السوق؛ و (3) الشعور بأنهم قد قاموا بواجبهم على شركتي ودوري والقيمة المضافة المحتملة لدينا. لقد تم رفع المستوى أمام رواد الأعمال لإقناع أصحاب رؤوس الأموال، لذا فإن الميل الإضافي هو الذي يمكن أن يترك الانطباع الأول أو يكسره “.
8. اعرض كيف كل الخيوط معًا
“أنا معجب دائمًا برواد الأعمال الذين يمكنهم صياغة حالة مقنعة وذات مصداقية لكيفية دمج رؤية المنتج وفرص السوق والفريق واستراتيجية الدخول إلى السوق في استراتيجية فريدة ومميزة فرصة مزعجة لأعمالهم. شركات النمو الناجحة هي نتيجة ثانوية لخطة مطورة جيدًا ينفذها فريق متحمس. من واقع خبرتي، فإن رواد الأعمال العظماء رائعون في إظهار كيف يتوافق أدائهم حتى الآن مع رؤيتهم للأعمال التجارية وإمكانياتها “.
9. اظهر لي الفرصة الكبيرة
“اجعلني أعتقد – أن الفرصة موجودة ، وأنها كبيرة الأول، أنك الشخص الذي سيحقق ذلك. استمع حقًا للأسئلة ولا تتظاهر بأن لديك كل الإجابات ولكنك ستعثر عليها. قم ببيع نفسك وفريقك واجعلني أرغب في الذهاب في الرحلة معك. افهم الملاءمة معي ومع شركتي وأخبرني كيف يمكننا المساعدة “.
10. فكر بشكل كبير وجريء
“أكثر ما يثير إعجابي هو عندما يأتي فريق – وأعني فريقًا – للزيارة ويكون لديهم عرض تقديمي كامل وشامل يحدد الفرصة، ويشرح بوضوح ودقة كيف تحل شركتهم هذه المشكلة ، و بالضبط كيف سيغيرون مجرى التاريخ. التفكير بشكل كبير وجريء مع السلطة، نحن نحب ذلك! “
11. كن صادقًا ومنفتحًا
“لإثارة إعجاب صاحب رأس المال الاستثماري، من المهم أن تكون صادقًا ومنفتحًا. يرغب مستثمرو المشاريع في دعم رواد الأعمال الصادقين فكريا الذين يمكنهم مناقشة نقاط القوة والضعف في أعمالهم بصراحة. لا يوجد عمل مثالي، لذا فإن إخفاء نقطة ضعف هو عرض خاسر، بينما مناقشة نقاط الضعف بصراحة وكيف تخطط لمعالجتها ستسجل نقاطًا وتثير إعجاب صاحب رأس المال الاستثماري “.
12. اقناعي أنك مصمم
“لدينا قول مأثور في Bullpen بأننا نحب الرؤساء التنفيذيين” ذوي الياقات الزرقاء “. هذا يعني أننا نحب أن نرى مشغلي الصواميل، وليس الحالمين في السماء. أظهر أنك قضيت وقتًا في البحث عن خلفيتنا ومحفظتنا الاستثمارية في البحث عن المصالح المشتركة. عند مشاركة المواد، اجعلها مختصرة حتى أتمكن من جمع سياق مكالمة هاتفية أو اجتماع شخصي. شخصيًا، أحب المؤسسين الذين (1) يعرفون مقاييسهم الباردة؛ (2) لديهم فكرة واضحة عن العمل الذي يعملون فيه؛ و (3) تعرف كيف تنميها. ما يلفت انتباهي هو مؤسس حازم وحازم يمكنه، مع بعض المؤشرات التشغيلية جنبًا إلى جنب مع خطة قوية وقائمة بالفعل، الوصول إلى نتيجة أكبر. هذا هو نوع الرحلة التي أريد القيام بها “.
التعليقات