ريادة الأعمال

23 سؤال وجواب حول بدء عمل تجاري في الولايات المتحدة

في هذا المقال نناقش العديد من الأسئلة تكررة على مر السنين من رواد الأعمال عند بدء عمل تجاري في بعض الأحيان لا توجد إجابة سهلة، وكما يحب المحامون في كثير من الأحيان أن يقولوا ، “هذا يعتمد على الظروف”. ولكن فيما يلي إجاباتي المختصرة على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول بدء عمل تجاري، والتي نأمل أن تكون صحيحة بنسبة 95٪ من الوقت، تابعنا على موقعك المستثمر العربي.

1. هل يجب أن أقوم بتشكيل شركتي كشركة C ، أو شركة S ، أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، أو شراكة ، أو مؤسسة فردية؟

في عالم الاستثمار ابدأها كشركة S ، إلا إذا كان عليك إصدار كل من الأسهم العادية والأسهم المفضلة ؛ في هذه الحالة ابدأ كشركة C. ويمكن بسهولة تحويل شركة S لاحقًا إلى شركة C. تحظى الشركات ذات المسؤولية المحدودة بشعبية كبيرة ولكن يمكن أن تصبح معقدة للغاية. الشراكات و الملكية الفردية يجب تجنب بسبب المسؤولية الشخصية المحتملة لأصحاب الأعمال.

2. أين يجب أن أبدا عملي؟

الجواب القياسي لهذا هو ولاية ديلاوير بسبب قانون الشركات المتطور. ومع ذلك ، فإن جوابي هو أنه يجب أن تكون الولاية التي يقع فيها العمل التجاري ، لأن هذا سيوفر عليك بعض الرسوم والتعقيدات. يمكنك دائمًا إعادة الدمج لاحقًا في ولاية ديلاوير.

3. كم يستغرق بدء أعمالي في البداية؟

بقدر ما تستطيع تحمله بشكل معقول ، وبقدر ما يمكنك تحمله على الأقل لمدة 6-9 أشهر بدون دخل. ما ستجده هو أن الأمر دائمًا ما يستغرق وقتًا أطول للحصول على الإيرادات ، وأنك ستواجه نفقات أكثر مما كنت تتوقع.

4. ما مدى احتمالية حصولي على تمويل رأس المال الاستثماري؟

غير محتمل أبدا. احصل على منتج ما ، واكتسب بعض الزخم ، واحصل على فريق إداري جيد ، ثم فكر في الحصول على تمويل المشروع. قد تحتاج إلى البدء في الحصول على تمويل من العائلة أو الأصدقاء أو المستثمرين الملاك.

5. هل يجب أن أطلب من المستثمرين أو المستثمرين المحتملين توقيع اتفاقية عدم إفشاء (NDA) حتى لا يسرقوا فكرتي؟

لا ، لا تضيعوا وقتكم. سوف يأتي بنتائج عكسية ويبطئ جمع التبرعات الخاصة بك. وسوف يرفض العديد من المستثمرين على أي حال. من الصعب الحصول على اجتماع مع مستثمر – لا تضع حاجزًا آخر في الطريق. بالنسبة للجزء الأكبر ، ليست الفكرة هي المهمة ؛ إنها تنفيذ الفكرة ورجال الأعمال الذين يقفون وراءها.

6. ما مقدار التخفيف في ملكية أسهم شركتي الذي يجب أن أتخلى عنه للمستثمرين في عملي؟

مهما كان المبلغ الذي تحصل عليه من التمويل. لا تحاول المبالغة في تحسين الملكية. احصل على النقود لتنمية أعمالك وإسعاد المستثمرين أيضًا.

7. ما هو الحجم الذي يجب أن يكون عليه تجمع خيارات الأسهم للموظفين؟

15-20٪. الاستحقاق القياسي للخيارات هو 4 سنوات ، مع استحقاق لمدة عام واحد واستحقاق شهري بعد ذلك. يعني “استحقاق كليف” في هذا السياق أن الموظف يجب أن يتم توظيفه من قبل الشركة لمدة لا تقل عن عام واحد قبل أن يكسب الموظف أيًا من الخيارات.

8. كيف يمكنني أن اجعل صاحب رأس مال مجازف يهتم بي؟

أي مما يلي:

  • احصل على قدر كبير من الزخم في السوق
  • إيرادات متزايدة ذات مغزى.
  • لديك فريق إدارة على مستوى عالمي
  • امتلك تقنية مبتكرة حقًا مع فرصة كبيرة في السوق
  • احصل على مقدمة شخصية إلى أحد شركاء شركة رأس المال المغامر من زميل محترم

9. كيف يمكنني ابتكار اسم رائع لعملي؟

هذا صعب. قم أولاً بالعصف الذهني باستخدام مجموعة من الأسماء المختلفة. ثم قم بإجراء بحث على Google لمعرفة ما تم أخذه بالفعل ، وسيؤدي ذلك إلى التخلص من 95٪ من اختياراتك. اجعلها سهلة التهجئة. اجعلها ممتعة. لا تختر اسمًا غير منطقي حيث لن يكون لدى الأشخاص أدنى فكرة عما تفعله (مع كل الاحترام لأسماء مثل Google و Yahoo). قم بالبحث عن علامة تجارية / اسم تجاري على الاسم ، ثم تأكد من أنه يمكنك الحصول على اسم المجال.

10. ما هي أكبر التحديات التي تواجه بدء عمل تجاري؟

الإجابات هي:

  • نقص رأس المال والتدفق النقدي
  • وجود خطة عمل جيدة
  • الخروج بمنتج أو خدمة رائعة
  • الالتزام بها
  • العمل أكثر مما كنت تتوقع
  • تجاوز الإحباطات المتمثلة في رفض العملاء باستمرار
  • تعيين موظفين جيدين
  • معرفة وقت طرد الموظفين السيئين
  • الاضطرار إلى ارتداء الكثير من القبعات
  • إدارة وقتك
  • الحفاظ على نوع من التوازن بين العمل والحياة.
عمل تجاري
عمل تجاري

11. ما نوع العمل الذي يجب أن أبدأ به نشاط تجاري؟

  • أنت متحمس له
  • لا يتطلب تمويلًا من ملايين الدولارات
  • لديه القدرة على النمو ليصبح شيئًا كبيرًا في إطار زمني معقول
  • لديك بعض الخبرة في (تجنب مشكلة “لا تعرف ما لا تعرفه أعرف “)
  • يمكنك أن تستمتع به (لا تبني الأعمال التي سوف الرهبة الذهاب الى كل يوم)
  • واحد يمكن أن يسبب تحسن ملموس في حياة المستخدمين

للمزيد من المعلومات أقرأ:

12. ما هي أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال؟

close
  • عدم البدء برأس مال كافٍ
  • التفكير في أن النجاح سيأتي بسرعة
  • عدم وضع الميزانية بعناية
  • عدم التركيز على جودة المنتج أو الخدمة
  • التقليل من أهمية المبيعات والتسويق
  • عدم التكيف أو التكرار بالسرعة الكافية
  • عدم فهم المشهد التنافسي
  • تجاهل المسائل القانونية والعقود
  • التوظيف الخاطئالموظفين
  • تلاعب بالمنتج أو الخدمة

13. كيف يمكنني حماية فكرتي ؟

الأفكار هي من عشرة سنتات. إنه التنفيذ الفعلي للفكرة الأكثر أهمية. إذا كانت فريدة حقًا ، احصل على براءة اختراع لها (انظر www.uspto.gov). قد تحصل على بعض الحماية من خلال حقوق النشر أو برامج الأسرار التجارية أو اتفاقيات عدم الإفشاء ، ولكن ليس كثيرًا.

14. هل أحتاج إلى محام لبدء عمل تجاري؟

لا. إذا كان نشاطًا تجاريًا بسيطًا مع مالك واحد ، فيمكنك التضمين من خلال خدمات عبر الإنترنت مثل LegalZoom.com و RocketLawyer.com. ومع ذلك ، من الجيد عادة أن يكون لديك محام أعمال ذو خبرة في فريقك والذي نصح العديد من الشركات الناشئة. الاستعانة بمحامي أعمال فقط ، وليس ممارسًا عامًا أو محامي طلاق. الخبرة مهمة.

15. كيف يمكنني الحصول على اسم دومين الذي أريده؟

كل اسم نطاق جيد “.com” مأخوذ بالفعل. وعادة ما أوصي فقط بأسماء “.com”. في النهاية ، 99٪ من أسماء النطاقات متاحة للشراء – عليك فقط أن تكون مستعدًا للدفع مقابل الاسم. قم بإجراء “بحث WHOIS” في www.networksolutions.com لمعرفة معلومات الاتصال الخاصة بمالك اسم المجال الذي تهتم به ، وعرض شراء الاسم. لا تكن ساذجًا واعرض 500 دولار على اسم مجال متميز. سوف يتم تجاهلك. كن على استعداد لدفع مبلغ معقول مقابل اسم جيد.

16. كيف يمكنني توجيه محركات البحث إلى موقع الويب الخاص بي لعملي؟

كتب كاملة مكتوبة حول هذا الموضوع. الطرق الرئيسية هي كما يلي:

  • ادفع لـ Google أو Bing أو Yahoo أو محركات البحث الأخرى لإرسال حركة المرور إليك (على سبيل المثال من خلال برنامج Google Adwords).
  • أنشئ موقعًا رائعًا به الكثير من المحتوى الأصلي عالي الجودة الذي تم تحسينه بواسطة محرك البحث.
  • لديك خطة وسائط اجتماعية ذكية لزيادة عدد الزيارات من Facebook و Twitter و LinkedIn و Tumblr ومواقع التواصل الاجتماعي المجانية الأخرى.

17. لدى فكرة اختراع. كيف أتحقق من أن شخصًا ما لم يخترع هذه الفكرة بالفعل؟

الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها:

  • قم بإجراء بحث على Google عن الكلمات الرئيسية المرتبطة باختراعك.
  • قم ببحث عبر الإنترنت عن مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي على www.uspto.gov.
  • إذا نجح ذلك وأردت الحصول على براءة اختراع للفكرة ، فقم بتعيين محامي براءات الاختراع.

18. هل أحتاج إلى خطة عمل؟

من المفيد التوصل إلى ملف خطة عمل للتفكير فيما تريد القيام به لتطوير المنتج أو الخدمة والتسويق والتوقعات المالية والمزيد. ثم احصل على مدخلات من المستشارين التجاريين / الماليين الموثوق بهم. لكن لا تفرط في خطة العمل المكونة من 50 صفحة. في الواقع ، يتعين على العديد من الشركات الناشئة أن تحيد عن خطتها.

19. أين يمكنني الحصول على المال لعملي؟

تمت كتابة العديد من الكتب والمقالات حول هذا الموضوع أيضًا. فيما يلي ملخص لأكثر مصادر رأس المال فعالية:

  • الصناديق الشخصية
  • بطاقات الائتمان
  • الأصدقاء والعائلة
  • المستثمرون الملائكة
  • مواقع التعهيد الجماعي مثل Indiegogo.com و Kickstarter.com
  • قروض بنكية / تمويلات SBA. 
  • تمويل أصحاب رؤوس الأموال المخاطر
  • قرض المعدات

20. ما الذي يجب أن أقلق بشأنه عند تعيين موظف؟

  • هل قمت بفحص مرجعي؟
  • هل الموظف لديه خبرة ذات صلة بالوظيفة؟
  • هل سيتوافق الموظف مع ثقافة الشركة؟
  • هل لديك نموذج عمل جيد “حسب الرغبة” ليوقع عليه الموظف (يسمح لك بإنهاء الموظف لأي سبب إذا لم يكن يعمل)؟

21. ما نوع الدفاتر والسجلات التي أحتاج إلى الاحتفاظ بها لعملي؟

  • البيانات المالية (الربح والخسارة ، الميزانية العمومية ، التدفق النقدي)
  • سجلات الموظفين محاضر
  • مجلس الإدارة وحاملوموافقات
  • الأسهمدفتر الأستاذ والخيارات
  • ملفات وسجلات الضرائب (ضرائب الدخل الفيدرالي والمحلي والولائي والمبيعات والممتلكات)
  • إيداعات وزير الخارجية (شهادة التأسيس ، سنوية الإيداعات ، وما إلى ذلك)
  • الفواتير والعقود
  • الحسابات المصرفية
  • سجلات الدائن

22. ما هو نوع التأمين الذي يحتاجه عملي؟

ضع في اعتبارك ما يلي ، اعتمادًا على عملك:

  • تأمين المسؤولية العامة التأمين على المسؤولية 
  • وتأمين المنتج 
  • المسؤولية المهنية 
  • التأمين على الممتلكات
  • تأمين تعويض العمال
  • وتأمين D&O (المديرين والمسؤولين) 
  • التأمين الصحي للموظفين
  • والتأمين ضد انقطاع الأعمال 
  • وأيضا التأمين على السيارات التجارية 
  • تأمين إختراق البيانات / الأمن السيبراني تأمين
  • حياة رجل رئيسي

23. كيف ينبغي تقسيم رأس المال بين مؤسسي عمل تجاري؟

لا توجد إجابة واحدة صحيحة ، ولكن يجب عليك مناقشتها والاتفاق عليها مقدمًا لتجنب أي سوء فهم لاحقًا. إذا كنت المؤسس الأصلي والعقل الذي يقف وراء الفكرة ، فيمكن تقديم حجة جيدة لملكية أكثر من 50٪. يجب أن يأخذ التقسيم في الاعتبار:

  • القيمة النسبية لمساهمات المؤسسين
  • تعتمد على المشاركة المستمرة في العمل (لا تريد أن تتنازل عن 25٪ من الشركة إلى شخص يغادر بعد بضعة أشهر)
  • الوقت اللازم للالتزام بالعمل
  • التعويض النقدي الذي يتعين دفعه كموظف
  • ما إذا كان المؤسسون سيساهمون نقدًا كاستثمار في الأعمال التجارية
  • إذا كان شخص واحد يريد الحفاظ على السيطرة على عملية صنع القرار

للمزيد أقرا في ريادة الأعمال

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى