10 أشياء يجب على رواد الأعمال عدم قولها للمستثمرين في الشركات الناشئة
ترتكب العديد من الشركات الناشئة التي تسعى للحصول على رأس مال استثماري أخطاء شائعة عند عرض أعمالها على المستثمرين المحتملين. يمكن أن تكون هذه الأخطاء التي يمكن تجنبها بسهولة عبارة عن عبارات يتم إجراؤها في خطاب المصعد ، أو في مقدمة عبر البريد الإلكتروني ، أو حتى في منصة العرض التقديمي الرسمية التي يستخدمونها للتقديم.
فيما يلي 10 بيانات من رواد الأعمال المبتدئين الذين من المرجح أن يبتعدوا عن المستثمرين من خلال موقع المستثمر العربي:
1. “ليس لدينا منافسة”
بالطبع الشركات الناشئة لديها منافسة ، والتفكير بطريقة أخرى يظهر للمستثمر أنك ساذج. غالبًا ما يظهر بحث Google البسيط أي عدد من المنافسين المحتملين. مهمتك هي تحديد أفضل المنافسين المحتملين وشرح سبب تحسن شركتك.
2. “نريد منك التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء قبل أن نقدم لك معلومات حول أعمالنا”
المستثمرون مشغولون وينغمسون في عروض الأعمال. لن يوقع الغالبية العظمى من المستثمرين على اتفاقية عدم إفشاء، وأنت فقط تضع حاجزًا في طريق طلب واحد. إذا كانت لديك معلومات سرية للغاية ، فلا تقم بتضمينها في عرض تقديمي.
3. “لدينا فكرة رائعة ونريد التمويل لتطويرها”
لإثارة اهتمام المستثمرين ، لا يمكنك الحصول على فكرة جيدة فقط ، حيث يعتقد معظم المستثمرين أن الأفكار الجيدة هي عشرة سنتات. تحتاج إلى إظهار التقدم في العمل وأي قوة جذب قد تكون حصلت عليها بالفعل. يمكن أن يكون الجذب مبيعات العملاء ، وتنزيلات التطبيقات ، وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، والتغطية الصحفية ، الشراكات الاستراتيجية، أو أي شيء آخر ملموس. كلما زادت قوة الجذب لديك ، زادت احتمالية تمويلك بتقييم جذاب.
4. “لقد بدأنا للتو ولكن سيكون لدينا 500 مليون دولار في المبيعات و 200 مليون دولار في الأرباح في غضون ثلاث سنوات”
لا ، لن تفعل. بقولك شيئًا كهذا ، فإنك تُظهر أن توقعاتك ببساطة ليست ذات مصداقية. يرغب المستثمرون في رؤية ارتفاع محتمل كبير في الأعمال التجارية و الشركات الناشئة لكنهم يريدون أيضًا رؤية أرقام واقعية وافتراضات أساسية أساسية معقولة. تجنب الافتراضات في توقعاتك التي سيكون من الصعب تبريرها ، مثل كيف ستصل إلى نمو بنسبة 400٪ في الإيرادات مع نمو بنسبة 20٪ فقط في تكاليف التشغيل والسوق.
5. “بدأنا العمل كشركة ذات مسؤولية محدودة ونريد منك الاستثمار في ذلك”
معظم المستثمرين المحترفين لا يستثمرون فيها الشركات ذاتالمحدودة -المسئولية يستثمرون عادةً في الأسهم المفضلة في شركة C.
للمزيد من المعلومات حول ريادة الأعمال أقرأ:
6. “لقد بدأنا للتو الشركة ولكننا نعتقد أنها تستحق تقييمًا بقيمة 50 مليون دولار”
من غير المرجح. لن يستثمر المستثمرون في شركة حيث يكون لدى المؤسسين توقعات تقييم غير واقعية.
7. “نحن نلاحق سوقًا متخصصة”
تتبع العديد من الأفكار التجارية سوقًا صغيرة جدًا يمكن التعامل معها. فينشر و المستثمرون الملاك يبحثعن الشركات التي يمكن أن تنمو لتصبح كبيرة وتؤدي إلى عوائد “تدار من المنزل”. يبحث المستثمرون المحترفون عن “الشيء الكبير التالي” ، وليس “الشيء الصغير التالي”. فكر في كيفية توسيع نطاق العمل ليكون ذا مغزى وتأكد من تقديمه بهذه الطريقة.
8. “سيبيع منتجنا نفسه”
لا ، لن يحدث ذلك. عليك أن تُظهر أن لديك فهمًا لكيفية الحصول على العملاء. لا يمكنك أن تفترض أنك إذا قمت ببنائه ، سيأتي العملاء. تحتاج إلى تقديم إستراتيجية مدروسة جيدًا لاكتساب العملاء ، واستراتيجية تسويق متماسكة ، ودليل على أنك تفهم تكاليف اكتساب العملاء وأن لديك إحساسًا جيدًا بالقيمة الدائمة للعملاء.
9. “دعني أرسل لك رابطًا لخطة عملنا المكونة من 50 صفحة”
بادئ ذي بدء ، يفضل المستثمرون رؤية عرض تقديمي موجز للشرائح 15-20 بدلاً من خطة العمل. ثانيًا ، لا تجعل المستثمرين يذهبون إلى محرّر مستندات Google أو Dropbox أو خدمة مشاركة ملفات أخرى للوصول إلى المجموعة. قم بتضمينه في بريدك الإلكتروني كملف PDF.
10. “من السابق لأوانه القلق بشأن استراتيجية التسويق”
يرغب المستثمرون في فهم ما إذا كانت لديك خطط معقولة لذلك تسويق منتجك أو خدمتك. كيف يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة فعالة من حيث التكلفة؟ كيف ستستخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك؟ هل ستقوم بالتسويق عبر محرك البحث ، وهل يمكنك إظهار أنه سيكون منتجًا؟ ما الخطوات التي تخطط لاتخاذها للحصول على بعض المبيعات المبكرة السريعة؟ ما هو تسويقك المتوقع.
للمزيد أقرأ ريادة الأعمال
