ريادة الأعمال

كيفية بناء الشركة ومن ثم بيعها

من خلال موقع المستثمر العربي تعرف على كيفية بناء الشركة ثم بيعها،  إنه يوم سبت رائع وأنت تتجول أنت وزوجك في سوق المزارعين المحليين. تصادف عامل خشب يعرض ألواح تقطيع جميلة، لذلك قررت شراء واحدة.

لا توجد أسعار مدرجة، لذلك تذهب مع الحرفي ذهابًا وإيابًا لبضع ثوان، مع تحديد قيمة القطعة.

بالنسبة للحرفي، يمثل لوح التقطيع المعني سنوات من الدراسة المتفانية ، وساعات من الجهد المركّز ، والتعلق العاطفي بأعماله الفنية. بالنسبة لك، يمثل لوح التقطيع المعني فرصًا مستقبلية للوجبات المشتركة مع عائلتك وأصدقائك.

كلاكما تقدر القطعة، ولكن بطرق مختلفة.

بعد مناقشة موجزة، يتم تسوية السعر ، ويتم تبادل الأموال ، وتشق أنت وزوجك طريقك إلى السيارة والعودة إلى منزلك.

الآن تصور هذا. هذا النجار، الذي يشعر بالقلق الشديد بشأن ابتكاره وكيف سيتم الاعتناء به بعد البيع ، يتبعك خارج سوق المزارعين ، ويصعد إلى السيارة معك، ويستقر في منزلك. في كل مرة تستخدم فيها لوح التقطيع ، فإن عامل الخشب لديه أفكار وآراء. يحاول أن يملي عليك كيف تستخدم خليقته. هذا يبدو جنونيا ، أليس كذلك؟

أعتقد ذلك ، ولكن من المدهش أن هذا هو بالضبط ما يفعله معظم أصحاب الأعمال بشركاتهم.

لقد قمت مؤخرًا بتأسيس شركة وبيعها، حيث قمت بتحويل استثمار بقيمة 2 مليون دولار إلى بيع بمليار دولار. عند البيع ، أخذت الشيك وذهبت بعيدًا ، مثل بائع سوق المزارع المعقول.

الكثير من المؤسسين الذين أعرفهم يتصرفون مثل بائع غير معقول. إنهم يلمعون أيديهم على السبورة ولا يمكنهم الابتعاد أبدًا.

إذا كنت تريد تجنب الصعود إلى السيارة والتوجه إلى منزل شخص آخر، فاستمع إلى نصيحتي. هذه هي الطريقة بدء عمل تجاري ثم بيعه. نظيف.

كيفية بناء شركة ثم بيعها

الخطوة رقم 1: إثبات نموذج عملك

إن المفتاح لبدء عمل تجاري للبيع هو إعطاء الأولوية للربحية. افعل كل ما في وسعك لكسب المال في اليوم الأول.

يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنه من المقبول أن يعيشوا في المنطقة الحمراء ، على أمل أن يؤدي الحجم المنخفض إلى جعل أعمالهم مربحة. في حين أن هذا ممكن بالتأكيد ، إلا أنه ليس الطريقة الأسهل أو الأكثر فاعلية للذهاب.

بدلاً من ذلك ، حاول جاهدًا لإنشاء منتج أو خدمة تحقق ربحًا على الفور. بهذه الطريقة ، لن يكون لديك أي مشاكل على الإطلاق مع الحجم. إذا ربحت أموالًا من وحدة واحدة تم بيعها ، فستربح مليون وحدة مباعة.

close

من الضروري أن تفهم أن نموذج العمل الذي تتخيله نادرًا ما يكون هو نموذج العمل الذي تنتهي به. قد تكون مغرمًا بفكرتك ، ولكن إذا لم يكن السوق مهتمًا ، أو تم تسعير منتجك أو خدمتك به ، فلن تحقق ربحًا أبدًا.

المرونة هي المفتاح. لا تعلق قبعتك على فكرتك الأولى. بدلاً من ذلك ، راقب الربحية واضبط نموذج عملك حتى تصل إلى هذا الهدف. لطالما قلت إن العمل الذي تخطط لبدء العمل فيه لا ينتهي به المطاف أبدًا – ولا بأس بذلك. المرونة في خدمة الربحية هي حقًا الطريقة الوحيدة التي يجب اتباعها.

الخطوة رقم 2: وظف أشخاصًا تثق بهم وعلمهم كل ما تعرفه

في بداية أي مشروع تجاري ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في التدريب العملي. يجب أن تعرف تمامًا كل ما يحدث في أي لحظة ، ويجب أن تكون أول من يبحث في قضية ما عند ظهورها.

الملكية الكاملة في البداية أمر حيوي ، لكن هذه المرحلة تنتهي في وقت أقرب بكثير مما يعتقده معظم الناس. بمجرد إثبات نموذج عملك والبدء في التوسع ، يجب عليك التنحي جانباً وتسليم الإدارة إلى شخص آخر.

يجد معظم المؤسسين أنه من غير المريح التراجع. إنهم يفترضون أن تورطهم هو “الخلطة السرية” التي تجعل الشركة تدار ، لكن هذه مهزلة. إذا لم تتمكن من تكرار نموذج عملك تحت إدارة شخص آخر ، فلن يعمل نموذج عملك أبدًا.

بدلاً من البقاء راسخًا في العمليات اليومية لأعمالك ، قم بتعيين الأشخاص الذينبهم تثق، وأذكياء يتمتعون بحكم جيد ، ودعهم يأخذون زمام المبادرة. علمهم كل ما تعرفه ، ودربهم على إدارة الأعمال بطريقة تعمل ، ثم ابتعد. إنه أمر صعب ، لكنه الطريقة الوحيدة للتأكد من أنه يمكنك بيع العمل بفعالية.

الخطوة # 3: بيع النشاط التجاري ، لكن لا تبيع نفسك

هذه الخطوة هي امتداد طبيعي للخطوة الثانية. عندما يتعلق الأمر ب بيع عملك، يجب ألا تبيع خبرتك الخاصة أو مشاركتك. يجب أن تبيع مشروعًا قمت ببنائه ويعمل الآن بشكل فعال بدونك. عندما تقترب شركات الأسهم الخاصة والشركات الكبرى ، يجب أن تكون قادرًا على التحدث إلى الأعمال التجارية ككيان منفصل.

إذا بقيت في العمل وأقنعت المشترين بأن الشركة لا يمكنها العمل بدونك ، فمن المحتمل أن يجعلوا خدمتك المستمرة جزءًا من الصفقة. إذا كنت تبيع نفسك جنبًا إلى جنب مع نشاط تجاري يعمل ، فسيقوم المشترون بدمج مشاركتك مع النجاح. لقد رأيت العديد من رواد الأعمال اللامعين عالقين في أدوار داخل الشركات التي أنشأوها لمجرد أنهم أقنعوا مشتريهم بأنهم كانوا حاسمين في ربحية الشركة.

في المقابل، تمكنت من بيع الأعمال والابتعاد تمامًا. أركز على بناء الأعمال التجارية التي تزدهر بدوني، وبهذه الطريقة أحرر نفسي لمتابعة مشاريع جديدة.

عندما تكون في شك ، تذكر مثال سوق المزارع. لا أحد يريد أن يعود الحرفي معهم إلى المنزل، فلماذا تريد الشركة المباعة الاحتفاظ بمنشئها؟ يجب أن يكون هدفك دائمًا هو بناء شيء وظيفي ومرغوب فيه.

هل أنت مستعد لبناء شركة يمكنك بيعها؟

بمجرد بيع عملك، يتم الانتهاء من عملك. في حين أنها نصيحة غير تقليدية في مجال الشركات الناشئة، إلا أنها كانت طريقًا موثوقًا به للغاية للنجاح بالنسبة لي. ابدأ شيئًا مربحً، وأثبت ذلك على نطاق واسع ، وانطلق بعيدًا.

للمزيد من المعلومات قم بزيارة ريادة الاعمال

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى